Voilà une question que se posent souvent les entrepreneurs. L’augmentation du chiffre d’affaires est la réponse qui leur vient instinctivement en tête.

Cependant, l’augmentation du chiffre d’affaires n’a de sens que si elle entraîne une hausse du bénéfice, c’est pour cette raison que nos experts en gestion financière recommandent et suivent le processus suivent :

1. Évaluez la rentabilité de votre entreprise

Analysez périodiquement la marge bénéficiaire brute et la marge d’exploitation de votre entreprise et comparez-les à celles des meilleures entreprises de votre industrie (ou d’industries connexes). L’analyse comparative vous permet de cerner les possibilités d’amélioration.

2. Analysez les divers aspects un à un

Passez en revue la rentabilité des divers aspects de votre entreprise un à un: produits et services, secteurs d’activité, postes, emplacements géographiques, clients, etc. Vous pourrez ainsi mettre le doigt sur les maillons forts et les maillons faibles.

3. Examinez vos options

Réfléchissez à ce que vous pourriez faire pour accroître votre bénéfice. La réduction des coûts, la hausse des prix et l’élimination des produits et des clients non rentables sont toutes des options valables. Il est recommandé d’évaluer rigoureusement chaque option et de créer des scénarios afin d’envisager les résultats possibles.

4. Faites un plan

Sélectionnez les meilleures solutions d’amélioration de la rentabilité et élaborez un plan de travail pour les mettre à exécution.

5. Fixez-vous des objectifs et assurez un suivi

Selon les options que vous avez choisies, établissez un calendrier assorti de cibles ambitieuses, mais réalistes. Réalisez ensuite un suivi trimestriel rigoureux pour vous assurer que vous êtes sur la bonne voie et, s’il y a lieu, apportez les mesures correctives nécessaires.